Informations client et profil d'entreprise / utilisation du produit et enquête sur le budget.
D'un point de vue marketing / commercial, un lead est une personne qui pourrait potentiellement devenir un client / client à temps plein. Ce qui le définit comme une piste, c'est le fait qu'un individu / une entreprise a exprimé un intérêt pour ce qu'une organisation ou une entreprise a à vendre ou à offrir.
L'équipe marketing d'une organisation ou d'une entreprise est généralement responsable de la génération de leads. Un lead qualifié en marketing signifie qu'il y a de plus grandes chances pour un individu / une entreprise de se qualifier pour devenir un consommateur / client potentiellement prospère.
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